Growth Model Canvas e Business Model Canvas são ferramentas visuais que ajudam empreendedores a estruturar seus negócios.

Embora ambos sejam extremamente úteis, eles atendem a propósitos diferentes e respondem a perguntas distintas. Escolher o modelo certo para cada momento da empresa pode fazer toda diferença.

Enquanto o Business Model Canvas foca na viabilidade e sustentabilidade do negócio, o Growth Model Canvas se concentra nas alavancas de crescimento. Startups em diferentes estágios podem se beneficiar de um ou de outro, ou até mesmo dos dois em conjunto. Acompanhe esse conteúdo exclusivo da The Growth Hub e saiba mais!

O que é o Business Model Canvas?

O Business Model Canvas é uma ferramenta criada por Alexander Osterwalder para descrever como uma organização cria, entrega e captura valor. Ele é composto por nove blocos que cobrem desde a proposta de valor até as fontes de receita. É o ponto de partida para qualquer empreendedor que quer validar seu modelo de negócio.

Esse canvas ajuda a visualizar a lógica por trás da operação e a identificar possíveis gargalos estruturais. Com ele, é possível entender quem são os parceiros-chave, quais recursos são necessários e como a empresa se relaciona com seus clientes. O foco está na viabilidade do negócio como um todo.

Para startups em estágio inicial, o Business Model Canvas é uma ferramenta indispensável. Ele força o empreendedor a pensar em todos os aspectos do negócio antes de começar a operar. Isso evita que problemas estruturais apareçam mais tarde.

O que é o Growth Model Canvas?

O Growth Model Canvas é uma ferramenta mais recente, desenvolvida especificamente para startups que buscam escalar. Ele se concentra nas alavancas de crescimento, como canais de aquisição, taxas de conversão e economia unitária. Enquanto o Business Model Canvas é estático, o Growth Model Canvas é dinâmico e focado em tração.

Esse modelo ajuda a responder perguntas como: quanto custa adquirir um cliente? Qual é o lifetime value? Como os canais de aquisição se comportam? São perguntas que startups em fase de crescimento precisam responder diariamente.

O Growth Model Canvas também incorpora conceitos como efeitos de rede e viralidade, que são fundamentais para negócios digitais. Ele permite simular cenários e testar hipóteses de crescimento antes de investir pesado em marketing. A ferramenta é especialmente útil para startups B2B e B2C que buscam escalar rapidamente.

Principais diferenças entre os modelos

A principal diferença entre o Business Model Canvas e o Growth Model Canvas está no foco de cada um. O primeiro olha para o negócio como um todo, enquanto o segundo se concentra nas alavancas de crescimento. São ferramentas complementares, não concorrentes.

Outra diferença importante é a dinâmica temporal. O Business Model Canvas descreve como o negócio funciona em um determinado momento. Já o Growth Model Canvas projeta como o negócio pode crescer ao longo do tempo, considerando investimentos e retornos.

A composição dos blocos também muda significativamente. Enquanto o Business Model Canvas tem blocos como Parcerias-Chave e Atividades-Chave, o Growth Model Canvas trabalha com conceitos como Canais de Aquisição, Taxas de Conversão e Efeitos de Rede. São linguagens diferentes para momentos diferentes.

Quando usar o Business Model Canvas?

O Business Model Canvas é ideal para startups em estágio de ideação ou validação inicial. Quando você ainda está testando se o modelo de negócio faz sentido, essa ferramenta é perfeita. Ela ajuda a organizar os pensamentos e a comunicar a ideia para investidores e parceiros.

Se você ainda não tem clareza sobre quem é seu cliente ou qual é sua proposta de valor, comece pelo Business Model Canvas. Ele vai te ajudar a responder essas perguntas fundamentais. É o alicerce sobre o qual qualquer estratégia de crescimento será construída.

Empresas que estão pivotando ou mudando radicalmente seu modelo de negócio também se beneficiam desse canvas. Ele permite visualizar as mudanças de forma estruturada e entender os impactos em todas as áreas da empresa. É uma ferramenta de alinhamento estratégico.

Quando usar o Growth Model Canvas?

O Growth Model Canvas é indicado para startups que já validaram seu modelo de negócio e estão buscando escalar. Se você já tem produto, clientes e quer crescer de forma acelerada, essa é a ferramenta certa. Ela vai te ajudar a entender onde investir recursos para maximizar o crescimento.

Startups B2B com ciclos de venda longos e tickets altos encontram no Growth Model Canvas uma forma de visualizar a economia unitária. A ferramenta ajuda a calcular o CAC e o LTV de forma integrada com os canais de aquisição. Isso é fundamental para tomar decisões de investimento.

Empresas que trabalham com múltiplos canais de aquisição também se beneficiam muito desse modelo. O canvas permite distribuir o orçamento entre os canais e acompanhar o desempenho de cada um. A otimização contínua se torna muito mais fácil.

Confira como aplicar cada modelo no seu negócio

Comece sempre pelo Business Model Canvas

Antes de pensar em crescimento, é preciso garantir que o modelo de negócio é viável. Dedique tempo para preencher cada um dos nove blocos do Business Model Canvas com dados e hipóteses. Esse exercício vai revelar se faz sentido investir em escala.

Converse com clientes, valide a proposta de valor e entenda a estrutura de custos antes de avançar. O Business Model Canvas é o mapa que mostra se o território vale a pena ser explorado. Sem ele, o Growth Model Canvas pode levar a decisões precipitadas.

Valide as hipóteses do modelo de negócio

O Business Model Canvas é uma ferramenta de hipóteses, não de certezas. Use-a para listar todas as suposições que sustentam seu negócio e depois vá a campo validá-las. Entrevistas com clientes, protótipos e testes de produto são formas de fazer isso.

Cada bloco validado aumenta a confiança no modelo e reduz o risco do negócio. Somente depois de validar os principais blocos é que faz sentido pensar em crescimento. A pressa pode levar a escalar um modelo quebrado.

Identifique os principais canais de aquisição

Com o modelo de negócio validado, é hora de pensar nos canais de aquisição. O Growth Model Canvas ajuda a listar todos os canais potenciais e a estimar seu custo e potencial. Essa visão é fundamental para distribuir o orçamento de forma inteligente.

No contexto B2B, canais como eventos do setor, parcerias estratégicas e marketing de conteúdo são comuns. Cada um tem dinâmicas de custo e conversão muito diferentes. O canvas ajuda a visualizar essas diferenças.

Calcule o CAC e o LTV com precisão

O coração do Growth Model Canvas está na economia unitária do negócio. Calcule o custo de aquisição por canal e o lifetime value médio dos clientes. Esses números vão determinar quanto você pode investir para adquirir cada novo cliente.

Para startups B2B, o LTV tende a ser mais alto, assim como o CAC. O canvas ajuda a visualizar essa relação e a calcular o prazo de payback. Um payback muito longo pode exigir ajustes na estratégia.

Mapeie os efeitos de rede e viralidade

Se seu negócio B2B tem características de plataforma ou marketplace, os efeitos de rede são fundamentais. O Growth Model Canvas permite mapear como a atração entre usuários pode acelerar o crescimento. Esses efeitos podem ser a principal alavanca de escala.

No contexto de plataformas, métricas como liquidez e tempo para encontrar um parceiro são críticas. O canvas ajuda a visualizar essas métricas e a definir metas para melhorá-las. A liquidez é o que separa plataformas bem-sucedidas das que fracassam.

Projete cenários de crescimento

Use o Growth Model Canvas para simular diferentes cenários de investimento em aquisição. Varie o orçamento de marketing, as taxas de conversão e o churn para ver o impacto no crescimento. Esses exercícios preparam a startup para diferentes realidades.

Cenários otimistas, realistas e pessimistas devem ser considerados no planejamento. O canvas permite que a equipe visualize o impacto de cada um deles. A preparação para o inesperado é fundamental.

Acompanhe as métricas regularmente

Tanto o Business Model Canvas quanto o Growth Model Canvas devem ser revisitados regularmente. O mercado muda, os concorrentes se movimentam e a startup evolui. Acompanhar as métricas de perto permite ajustar a estratégia em tempo real.

Revisões trimestrais são um bom ponto de partida para a maioria das startups. Use os dados reais para atualizar os canvas e tomar decisões mais embasadas. A disciplina de revisão é o que separa empresas que crescem daquelas que estagnam.

Use os dois modelos de forma complementar

O Business Model Canvas e o Growth Model Canvas não são excludentes, mas complementares. Use o primeiro para garantir que o negócio é viável e o segundo para pensar em escala. Juntos, eles formam uma visão completa do negócio.

Muitas startups bem-sucedidas usam os dois modelos em momentos diferentes da jornada. A chave é saber qual ferramenta usar em cada estágio. O equilíbrio entre viabilidade e crescimento é o caminho para o sucesso sustentável. Até a próxima!

Créditos da imagem: https://www.pexels.com/pt-br/foto/maos-iphone-smartphone-computador-portatil-5077039/